新しい家が欲しい… 

リノベーションしたい… 

　 

そうは言っても不動産がなければ、不動産を探すところから始めなければ 

夢は叶いません。 

 

不動産を探す理由は様々です。 

　 

寒い。暑い。古い。汚い。遠い。広すぎる。狭すぎる等… 

 

お子様が生まれて手狭になり不動産を探すお客様。 

お子様が独り立ちして夫婦2人には広すぎるので、不動産を探すお客様。 

 

不動産仲介会社に行くと、ご要望の条件は何でしょう？と聞かれます。 

要望を話すと、 

「今、ご紹介できる物件では、お客様のご要望に合う物件は難しいです。」 

と言われることがあります。 

 

何か損した気分になります。 

 

しかし、不動産仲介業者にも言い分はあります。 

不動産は沢山ありますが、売られている不動産しか紹介できないのです。 

 

また、不動産仲介会社もそれを生業にしている以上、当然ではありますが、

契約の可能性が高そうなお客様を優先する傾向にあります。 

 

極端に言うと…

 予算が潤沢なお客様は、早い契約の可能性が高いです。 

それに対して、

予算が厳しいお客様は、契約成就まで時間がかかる傾向にあります。

 

掘り出し物のような「お住まい」をお探しのお客様もいらっしゃるようですが、

不動産のプロも 血眼になって割安な物件を探している不動産業界においては、

なかなかあるものではありません。 

 

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不動産担当としてお客様に最初にお願いしたいことがあります。

計画的に準備をして「住まい探し」をして欲しいのです。

 

新たな「お住まい」に夢や希望を抱くことは必要です。

理想的な「お住まい」を追求することも良いと思います。

但し、土地探しの段階から方向性を間違えると、なかなかゴールに辿り着けません。

人生と一緒です。

「お住まい」というものは現実であり、限りあるものです。

「お住まい」というものは、物としての価値であると同時に、

家族の心のよりどころであり、これからの人生を育むところでもあります。

20年～50年、人により様々ですが、

そこで、家族との出会いがあり、別れるところです。

 

孫子の言葉で、

「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」という言葉があります。

 

不動産の場合は、

市場を知り、不動産を知り、不動産屋を知り、建築を知ることです。

それを知り得たら、

己を知ること⇒お客様の条件を確認することです。

 

順序としては、

１　「お住まい」探しのご予算を決めること。

２　「お住まい」の条件を決めること。

３　「お住まい」の形を決めること。

４　上記３点に見合った建物のボリュームイメージを作ること。

５　上記４点の不動産市場を比較して、購入計画を立てること。

６　不動産探しをすること。

 

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詳しくお話をすると、

１　「お住まい」探しのご予算を決めること。

　・現金資産扱い部分・・・自己資金(現金及び金融資産)、不動産資産など

　・贈与部分・・・ご両親様又は親族様からの贈与資金

　・借入金・・・職種、勤務先、購入物件に合った金融機関からの借入金額

 

２　「お住まい」の」条件を決めること。

　・購入場所、通勤圏、駅からの距離(時間)、立地特性(平坦地？敷地形状、インフラ、ハザード等)

　利便性重視or居住環境重視等…

 

３　「お住まい」の形を決めること。

　・マンションor一戸建て

　・建売分譲、注文住宅(土地のみ)、中古住宅(リフォーム又はリノベーション)

 

４　上記３点に見合った建物のボリュームイメージを作ること。

　・建物の大きさをのシミュレーションをして、必要とされる建物の大きさを理解する。

 

５　上記４点と不動産市場を比較して、購入計画を立てること。

予算不足、条件過多であれば、購入まで時間がかかります。

場合によっては計画の見直しが必要になります。

 

ここまで書いてしまうと、やらなければいけない事が拓さんありすぎて、

嫌気が差す人もいると思います。

嫌気が差すかもしれませんが、そこは、人生と一緒です。

お客様ご自身の今後、心身の「よりどころ」となる「お住まい」です。

ひとつひとつクリアしていくことが、「お住まい」購入の早道となります。

 

「良心」をもって、お客様のサポートができる、そんな会社でありたいと思います。